上線2個月獲得200萬美元大單！背靠500萬海外企業買家，出單神速

3月16日，亞馬遜公布亞馬遜企業購（Amazon Business）海外企業及機構客戶突破500萬！與線上購買習慣加速養成(chéng)、跨境電商跨越式增長(cháng)相符的是，中國(guó)賣家拓展海外商采的貿易渠道(dào)和盈利空間正進(jìn)一步放大。

      2020年疫情期間，全球B2B傳統大宗訂單貿易處于焦慮狀态：線下商采停擺、供應鏈中斷、信息流通效率慢、供需失衡……在線下貿易鏈條幾近斷裂之時(shí)，憑借其多年面(miàn)向(xiàng)企業終端客戶的跨境商采經(jīng)驗，亞馬遜企業購已經(jīng)能(néng)夠在線上商采領域做到遊刃有餘。預估2021年亞馬遜企業購全球年銷售額達到250億美元，其中第三方賣家銷售額占比超過(guò)50%。

（圖片來源：圖蟲創意）

全球B2B線上商采邁入“快車道(dào)”

亞馬遜企業購交出500萬海外企業及機構買家、全球年銷售額預估達250億美金成(chéng)績單的背後(hòu)，得益于B2B的高速增長(cháng)以及全球9大站點龐大的線上商采需求。亞馬遜企業購爲多站點、多領域、多機構的TOP百強企業和機構組織提供數億種(zhǒng)商品選擇，頗受海外商采客戶的青睐。

根據Frost & Sullivan的數據：全球B2B電商市場規模到2027年將(jiāng)達到21萬億美元。另據Episerver在2020年3月對(duì)全球B2B決策者進(jìn)行的一項調查結果顯示，40%的制造商與41%的分銷商表示，他們超過(guò)60%的收入是通過(guò)B2B線上渠道(dào)獲得的。

包括亞馬遜企業購、阿裡(lǐ)巴巴國(guó)際站、敦煌網、中國(guó)制造網等跨境B2B平台在内，移動端應用和服務工具的完善，滿足了賣家在跨境零售的同時(shí)布局B端貿易的需求；同時(shí)，受疫情影響原有B2B交易雙方開(kāi)始轉向(xiàng)平台新型數字化貿易以保持競争力，降本提效；不斷簡化的線上采購流程，使得全球B2B線上商采邁入“快車道(dào)”，B2B電商平台以及深耕其中的賣家因此得以快速發(fā)展。

目前，亞馬遜企業購已覆蓋包括亞馬遜美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙，日本和印度在内的全球九大站點，中國(guó)賣家可通過(guò)其中八大站點直接觸達海外的企業和機構買家。

囿于線下？其實，線上更容易出“大單”

通過(guò)進(jìn)一步簡化采購流程、完善全鏈路供應鏈體系建設，亞馬遜企業購爲全球超過(guò)500萬家企業和機構客戶帶來全新的商業采購體驗，如小型企業、學(xué)校、醫院、非營利組織，政府機構以及大型跨國(guó)企業，同時(shí)也爲不同領域的賣家帶來更多商機。

線上消費習慣的不斷強化、采購需求的激增，使過(guò)去隻能(néng)借助線下商采模式才能(néng)獲得的大宗訂單開(kāi)始轉至線上，快速對(duì)接且有效處理跨境訂單完成(chéng)B2B全球商采模式的更新叠代。

（圖片來源：圖蟲創意）

從全球化、線上化的角度重新審視B2B商采，供給側賣家做到了快速反應和快速出單。與傳統的“信息黃頁”及“産品目錄”不同，線上商采完成(chéng)了從單一商品的信息流向(xiàng)物流、現金流、商流等多維服務生态的轉變。變革之下，線上B2B商采平台的信任背書和企業和機構客戶商采體驗的不斷提升，增加了獲得大單的可能(néng)性！

作爲成(chéng)功投身線上線下雙賽道(dào)轉型的一員，上海蘭浪安防科技有限公司COO王淳慶回看過(guò)往說(shuō)道(dào)，“傳統的B2B靠人和人、一對(duì)一、點對(duì)點的溝通和交流，市場拓展的速率難以提高。但線上可以抛開(kāi)繁複的經(jīng)銷網絡，直擊成(chéng)熟海外市場，觸達優質終端客群；還(hái)能(néng)輕松獲取寶貴數據資源，獲取最新市場行情，從0到1轉型無壓力！”

早在2018年、2019年主營智能(néng)數字醫療健康産品的康鉑醫療科技有限公司嘗試了多個出口渠道(dào)，包括海外其它商采渠道(dào)，醫療垂直領域商采渠道(dào)，可詢盤量和單量依舊不盡人意。借助亞馬遜企業購的品牌背書，上線僅2個月康鉑醫療便收獲了200萬美元的防疫用品大單，一舉打破原有商采渠道(dào)的出單記錄。

未來，線上B2B商采赢面(miàn)更大

不難發(fā)現，B2B商采的線上化已經(jīng)産生了規模效應，那些較早投入亞馬遜全球購的企業正陸續打破貿易鴻溝，采購環節和出單進(jìn)度更加可控，精準觸達全球優質B端客戶。截至目前，包括上海蘭浪安防科技有限公司、佛山市科智美家具有限公司、康鉑醫療科技有限公司、深圳市安順泰業科技有限公司、深圳市智能(néng)派科技有限公司等多家企業在内，皆已分批次開(kāi)拓線上B2B，押注雙賽道(dào)齊創收！

線下到線上的跨越，是彎道(dào)超車，也是風口浪尖。圍繞重塑全球商業采購模式和發(fā)掘賣家的現有及潛在需求，亞馬遜企業購創新開(kāi)發(fā)了多項服務産品和功能(néng)，包括企業商品價格和批量折扣、亞馬遜增值稅計算服務、即期招投标、以及流量支持等，進(jìn)一步幫助賣家企業輕松出海。

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店亞太區負責人Cindy Tai（戴竫斐）表示：“亞馬遜企業購正在重塑全球商業采購模式。我們爲海外買家帶來優化的商采流程，加速商采數字化轉型，同時(shí)賣家可以直接觸達全球優質客戶資源以及日益增長(cháng)的購買需求，并可以通過(guò)線上大宗貿易等靈活的方式開(kāi)展業務。亞馬遜全球開(kāi)店通過(guò)本地化的專業支持團隊、定制化的工具和服務，幫助中國(guó)賣家高效對(duì)接全球企業與機構客戶，挖掘新的業務增長(cháng)點，拓展全球商業機遇。越來越多的中國(guó)賣家同時(shí)面(miàn)向(xiàng)個人消費者與企業機構客戶開(kāi)展業務，整體業務發(fā)展更加穩健，并以豐富而優質的選品在全球多個站點取得商采領域的成(chéng)功。”

過(guò)去，以線下爲主導的B2B外貿，讓中國(guó)賣家的身影出現在國(guó)際舞台上。如今，以亞馬遜企業購爲代表的跨境B2B平台，使中國(guó)賣家在供給側端有了更豐富的選擇，在全球供應鏈的流通中同步轉型，切入線上B2B進(jìn)駐亞馬遜全球購是個很好(hǎo)的出路。

工業品、醫療用品、學(xué)校用品、商用家居以及IT用品，是當下亞馬遜企業購重點推薦的五大戰略品類。也許，在不久的將(jiāng)來，憑借中國(guó)智造的優勢和亞馬遜企業購的商采快車道(dào)，中國(guó)賣家在國(guó)際舞台上的出現頻次會(huì)更多、排位更靠前。