SHEIN“橫行”、安克上市，從這(zhè)些DTC品牌出海，能(néng)否窺見2021獨立站的未來

2020年是全球電商崛起(qǐ)的一年，也是獨立站的井噴之年，不少賣家和DTC品牌趁勢而上。大量賣家不斷湧入獨立站，尋求新的發(fā)展。

對(duì)于跨境賣家而言，2021年布局品牌獨立站，又將(jiāng)面(miàn)臨哪些機遇與挑戰？

2020“跨境圈”發(fā)生不少“震動”，獨立站品牌出海漸成(chéng)趨勢

2020年作爲獨立站品牌賣家的元年，店匠Shoplazza商務總監Sylvia表示一年裡(lǐ)見證了許多的國(guó)産品牌“異軍突起(qǐ)”：在快時(shí)尚領域、服裝領域，SHEIN實現了價值百億美金的“華麗轉身”，在“一騎絕塵”發(fā)展的同時(shí)，也在不斷布局和拓展新的産品；在消費電子領域，安克創新（Anker）于2020年8月在創業闆上市，短短四個月内股價漲至3倍，并在智能(néng)硬件的生産、研發(fā)和快速優化叠代等領域不斷深耕産品。

2020年大批資本湧入加速催化獨立站和品牌出海的成(chéng)熟，今年斯達領科、店匠Shoplazza等多位賣家和服務商均完成(chéng)融資。國(guó)内許多品牌電商瞄準海外市場，同步開(kāi)啓第三方平台和跨境獨立站雙軌模式。

在獨立站成(chéng)爲行業熱門話題的同時(shí)，賣家也面(miàn)臨更加嚴格的經(jīng)營環境。行業層面(miàn)支付、流量端、SaaS建站商不斷收緊風控政策，大浪淘沙後(hòu)品牌性合規性的的獨立站賣家脫穎而出。

2021年布局獨立站應該有哪些思考？

對(duì)于那些想要布局獨立站獲取私域流量的平台賣家，目前有以下兩(liǎng)種(zhǒng)建站模式可供選擇：

1.通過(guò)開(kāi)源程序自建站，需要部署自己的IT團隊、技術團隊的方式。

2.通過(guò)市面(miàn)上可選擇的SaaS、Online等建站工具布局獨立站，更爲簡單上手。

面(miàn)對(duì)2021年獨立站賣家出海面(miàn)臨的線上流量争奪白熱化的挑戰來看，海外消費者已不再單純地爲廣告買單。出海企業需要思考：除了頭部廣告流量媒體之外，如何利用其他小衆媒體？如何建立消費者對(duì)于品牌的信賴和黏性？在建站布局時(shí)需考慮用什麼(me)樣的渠道(dào)去觸及更多的目标消費者？在建站引流之後(hòu)，如何將(jiāng)流量變現？針對(duì)獨立站又該如何運營？

獨立站展現引流新入口，選品成(chéng)爲運營的“緻勝法門”

面(miàn)對(duì)以上的疑問，店匠Shoplazza 的商務總監Sylvia表示，選準賽道(dào)是關鍵。選品成(chéng)爲獨立站經(jīng)營成(chéng)功的關鍵一環，考驗著(zhe)獨立站賣家的供應鏈能(néng)力。賣家在選品時(shí)，首先，要針對(duì)産品主流消費群體進(jìn)行深入洞悉，了解其消費需求；在此基礎上細分類目經(jīng)營，不斷設計和推出新産品，捕捉消費者對(duì)這(zhè)個品牌的興緻和吸引力；其次要專注于突出産品品類，進(jìn)行深耕，根據消費者反饋，不斷去優化産品體驗。擁有不斷的叠代和優化能(néng)力才能(néng)使品牌走得更長(cháng)遠，品牌資産得以沉澱。

從“0到1”，精品垂直化道(dào)路該怎麼(me)走？

談及具體如何開(kāi)展獨立站業務，平台賣家、獨立站賣家，在立體化布局獨立站的同時(shí)，主要會(huì)呈現“Dropshipping模式”、“鋪貨站群模式”、“精品垂直站”模式、“DTC品牌出海模式”四種(zhǒng)模式。

由于中國(guó)自帶供應鏈的天然優勢，很多的賣家通過(guò)鋪貨、Dropshipping一鍵代貨等無囤貨壓力的模式開(kāi)展獨立站經(jīng)營。但是由于當前流量越來越貴，精準消費者群體難以捕捉，這(zhè)種(zhǒng)模式越來越不适用。現階段，伴随著(zhe)品牌出海成(chéng)大勢，結合自有供應鏈和自主推廣渠道(dào)，專注于經(jīng)營一個細分品類的品牌，走獨立站精品垂直化發(fā)展成(chéng)爲了未來必經(jīng)之道(dào)。

基于此，Sylvia以兩(liǎng)個由店匠Shoplazza賦能(néng)、“從0到1”成(chéng)長(cháng)起(qǐ)來的DTC品牌客戶做獨立站發(fā)展的相關案例分享：

1， Exway，一家做電動滑闆車的獨立站品牌。創始人基于自身對(duì)電動滑闆車的熱愛，利用其産品研發(fā)設計方面(miàn)的優勢創建品牌，通過(guò)品牌獨立站出海模式，利用線上下多種(zhǒng)媒體渠道(dào)（包括不局限傳統流量，社交流量，紅人營銷等），不斷地跟消費者建立情感聯系和互動，低成(chéng)本的放大品牌聲量。從2016年發(fā)展至今，成(chéng)爲了全球市場垂直領域的Top 3品牌。

2. Softerspot，一家外貿工廠轉型案例。2020年疫情後(hòu)看準筋膜槍市場，聚焦于此垂直類目，結合自身優勢，進(jìn)行創新産品，選擇利用品牌獨立站出海。不到一年時(shí)間内，通過(guò)店匠shoplazza提供品牌出海全案計劃，積累了約5萬個粉絲，單品達到百萬銷量，成(chéng)功完成(chéng)了企業轉型。

從以上賣家成(chéng)長(cháng)路徑來看，成(chéng)功的DTC品牌出海都(dōu)難以逃脫以下兩(liǎng)大要素：

1.自有供應鏈的優勢；

2.利用多流量、多渠道(dào)的流量推廣組合，如搜索引擎，社交渠道(dào)，紅人推廣等，觸及目标消費者，産生更多互動。